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    進博會最大最重展品“金牛座”龍門銑床售出

    作者:銑床廠家 人氣: 發表時間:2018-11-10 09:10 【
    進博會最大最重展品“金牛座”龍門銑床售出
     
       說到本屆進博會明星展品,德國瓦德里??票C床公司的金牛座龍門五面體加工中心Taurus 30無疑是其中之一。作為最大展品,金牛座龍門銑床從運輸到組裝再到展示都備受矚目,它的最終去處更是人們的關注焦點。
     
       昨天上午,瓦德里??票C床公司在智能及高端裝備展區舉行金牛座的簽約儀式,這也標志著從德國漂洋過海而來的“大塊頭”龍門銑床以后將留在中國,助力中國制造轉型升級。
     
       金牛座買家“見首不見尾”
     
       瓦德里??票C床公司首席代表劉中柏終于松了一口氣。自進博會開幕之日算起,連續三天他都馬不停蹄地與客商溝通關于金牛座的種種技術參數和細節,希望能在會展期間找到合適的買家,避免“大塊頭”打包運回德國之困,那將意味著一筆不菲的運費。
     
       好在,經過數輪洽談,江蘇一家頗具實力的民營企業成為  “幸運兒”,買下了這臺首次“出遠門”來到亞洲的金牛座龍門銑床。8日下午,瓦德里??票C床公司已與這家民營企業正式簽訂銷售合同及技術協議。進博會今天閉幕后,金牛座將被交付給這家江蘇民營企業。
     

    參展的金牛座龍門銑床
     
       業內影響力,是瓦德里??票C床公司最終決定將金牛座賣給這家中國民營企業的重要因素之一。瓦德里??票C床公司希望通過這家民營企業的生產應用,全面提升金牛座在華的知名度,進一步推動該公司其他產品進入中國市場。
     
       有點遺憾的是,瓦德里??票C床公司在現場沒有透露這家江蘇民企的名字,這給金牛座龍門銑床在中國的首個買家蒙上了一層神秘面紗。
     
       最難的環節其實是技術談判
     
       早在今年8月,中國國際進口博覽局主辦了一場智能及高端裝備展區大型供需對接會,瓦德里??票C床公司受邀參加。此次對接會到場的實力買家多達300余家,不少企業都表現出對金牛座的濃厚興趣。
     
       中國制造企業正處于轉型升級的關鍵階段,他們對于來自國外的這種龐大工業加工設備需求極大。劉中柏告訴記者,金牛座一直不缺意向客商。然而,從購買意向到真正完成交易,其中一個關鍵環節就是技術談判。“工業制造領域的交易洽談,往往先是技術談判,然后才是商務談判。”劉中柏介紹,他曾經歷過一次印象深刻的交易洽談,其中技術談判環節拉鋸長達近八年時間。
     
    山東威力重工銑床車間
    山東威力重工銑床車間
     
       在工業制造領域,每個細小部件的參數、構造都要精確至毫米,金牛座雖然精度高、體積大,但能否實實在在地滿足客商的加工需求,還需要雙方坐下來仔細進行技術談判。“我們需要充分考慮買家的加工需要,為他們匹配相適應的部件。一般情況下,雙方把技術要求和服務談清楚至少需要一周時間。”劉中柏說。
     
       金牛座龍門銑床成功尋到了買家,但瓦德里??票C床公司的工作人員已經著手準備明年第二屆進博會的展品。這些工業制造領域的“大塊頭”,通常需要至少一年才能生產完成,因此,他們必須盡快確定展品方向,以最快速度進入生產環節,才能確保明年的展品按期完成。據了解,明年瓦德里??票C床公司將帶來精度更高、控制系統更優的工業加工設備。

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